Ve startupové kultuře se často stává, že nově vznikající firmy dávají obrovské částky do marketingu. Chtějí rychle zvýšit povědomí o značce a získat první zákazníky. Jenže v prvním roce podnikání se může ukázat, že všechno je daleko dražší, než se původně plánovalo. 🌚 

Začátky startupů jsou drahé 

Jak ve skutečnosti vypadají startupové začátky? Není neobvyklé, že marketingové výdaje dosahují až 60 % celkových nákladů firmy. Spousta startupů pálí peníze na marketingu. Je to dobrá strategie, protože produkt potřebuje získat první zákazníky. Postupně se marketingové náklady snižují. Třeba už třetí rok se dostáváme na 30 %. 

Sleduje se hlavně PNO. V marketingu zkratka PNO znamená „podíl nákladů na obratu“. Díky PNO rychle zjistíme, jaká je finanční návratnost online reklamních kampaní. Vyšší číslo znamená, že na dosažení určitého obratu je třeba utratit více peněz.

První rok podnikání může být PNO klidně 60 %, což je na doraz, ale první rok je to naprosto v pořádku. Startup nejede tolik na ziskovost, ale jede na vysoký růst obratu. U startupů je důležité, aby rostly a aby ziskovost byla minimální. Jen je třeba si dát pozor, aby startup nebyl ve ztrátě. Když má startup investora, dovolí si jít do ztráty, což ale není můj případ. Já investora nemám, takže si to nemůžu dovolit.